Организация работы коммерческой функции предприятия. Упор на продажах. Оптимизация и реорганизация бизнес-процессов, форсирование продаж. Модернизация услуг, запуск новых продуктов, формирование системы мотивации. Подбор персонала. Переговоры с ключевыми партнёрами и клиентами.

Организация закупок зерновых, организация оптовых продаж зерновых культур.

Общее руководство предприятием. Организация эффективного вза-имодействия всех структурных подразделений Группы Компаний. Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM. Построение мар-кетинговой стратегии и методологии. Внедрение бюджетирования и долгосрочного в подразделении маркетинга. Внедрение системы мотивации (в т.ч. KPI). Создание системы поис-ка/подбора/удержания персонала. Удержание ключевых сотрудни-ков. Создание служб аналитики и перспективного развития, HR, IT, постпродажного сервиса. Подбор/оценка перспективных локаций для развития/новых проектов (сформирован пул локаций и догово-рённостей). Создание системы информационной безопасности, внедрение стандартов. Участие в бизнес-переговорах, GR. Взаимо-действие с банками (проектное финансирование, ипотека и т.п.; как результат – аккредитация ряда объектов, что ранее не могли быть аккредитованы). Поиск/оценка применимости для бизнеса новых технологий. Внедрение новых возможностей для бизнеса (каналы продаж, партнёрство, участие в госпрограммах и т.п.).

Организация продаж объектов недвижимости от имени группы компаний «Монолит». Реорганизация структуры ОП, методологии и технологий продаж. Подбор и развитие персонала. Анализ (рынка, конкурентов, внутренней среды), планирование, прогнозирование, внедрение изменений для стимулирования продаж. Формирование стратегии продаж, ценовых предложений, схем продаж объектов недвижимости. Решение конфликтных ситуаций. Расширение каналов сбыта. Переговоры с ключевыми клиентами, GR, представителями банковской сферы.

Основная цель должности: обеспечение 100% оплат за потреблённую электроэнергию. Направления работы: договорная, управление дебиторской/кредиторской задолженностью, обеспечение требуемого уровня оплаты клиентами за услуги электроснабжения, организация взаимодействия с Ялтинским РЭС. Сегменты: бытовые потребители (MassMarket), юридические лица (KA, LA, SME). Регулярный личный приём потребителей по вопросам поставки/ пользования электроэнергией, взаиморасчётов, решение спорных вопросов, работа с конфликтными ситуациями. Переговоры с руководителями и собственниками бизнеса, органов государственной власти, силовых структур, коммунальных предприятий. Регион: Большая Ялта.

Операционное и стратегическое управление подразделением (продажи, обслуживание, удержание, развитие) по сегментам: KA, LA и SME (фиксированная и мобильная связь). Анализ рынка и конкурентной среды. Планирование, прогнозирование и оценка эффективности продаж. Договорная работа, управление дебиторской задолженностью (мобильная и фиксированная связь). Подбор, обучение персонала, коучинг, наставничество.Разработка и внедрение KPI, годовая и квартальная оценка. Формирование кадрового резерва. Построение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями. Переговоры с первыми лицами потенциальных и действующих клиентов. Регионы: Одесская, Николаевская, Херсонская области, АР Крым.

Организация работы (продажи, обслуживание, удержание, развитие) по сегментам: LA (фиксированная и мобильная связь), SME (фиксированная и мобильная связь). Подбор и развитие персонала, коучинг, наставничество. Выполнение планов по доходу и количеству абонентов. Планирование и оценка эффективности. Подбор, развитие, оценка персонала. Управление дебиторской задолженн-стью (мобильная и фиксированная связь). Разработка инициатив по увеличению продаж. Переговоры с первыми лицами ключевых потенциальных и действующих клиентов.

Формирование команд продавцов и сервиса, подбор персонала, обучение и коучинг, наставничество. Организация работы подразделения по выполнению планов по доходу и количеству новых/действующих абонентов сегмента крупных предприятий (LA). Управление дебиторской задолженностью. Переговоры с первыми лицами ключевых потенциальных и действующих клиентов.

Комплекс работ по поиску и привлечению корпоративных клиентов, подключению новых абонентов (включая непосредственно регистрацию абонентов в биллинговой системе). Переговоры с ЛПР потенциальных и действующих клиентов. Удержание корпоративных клиентов. Сервисное обслуживание. Договорная работа. Выполнение планов по продажам.

Регистрация и открытие предприятия "с нуля". Общее руководство предприятием. Переговоры с поставщиками, закупка, логистика поставок. Поиск партнёров по реализации продукции, организация работы с розничной торговой сетью.

Организация продаж. Создание структуры, подбор, обучение персонала. Анализ рынка, конкурентной среды, формирование ценовой стратегии, организация продвижения. Разработка и внедрение новых продуктов для увеличения дохода. Расширение каналов продажи, партнёрские программы.

Ведение дипломатической переписки, протокольное обеспечение встреч представителей иностранных государств и международных организаций с руководством АРК, письменный и устный перевод (англ.-рус. рус.-англ.), подготовка аналитических справок, разработка программ пребывания в АР Крым иностранных делегаций, проектов распоряжений СМ АРК, смет.

Открытие предприятия «с нуля». Организация службы маркетинга и продаж (продажа телефонных номеров цифровой АТС). Разработка и проведение рекламных мероприятий. Поиск клиентов, переговоры с клиентами. Формирование базы данных клиентов, заключение договоров, организация послепродажного обслуживания. Анализ продаж, прогнозирование и планирование.

Организация переговоров, деловых встреч, презентаций. Делопроизводство, кадровое делопроизводство. Устный перевод на встречах с иностранными партнерами. Перевод технической документации и корреспонденции (англ.-рус., рус.-англ.)

Подготовка бизнес-планов инвестиционных проектов. Логистика по-ставок, продаж зерна и нефтепродуктов, включая взаимодействие с КХП, нефтебазами, нефтеперерабатывающими заводами, железной дорогой; составление договоров, писем, переводы (Eng-Rus, Rus-Eng), ведение деловой переписки

Международные экономические отношения, Международная экономика

ДТЭК и ДТЭК "Крымэнерго", программа управления лояльностью клиентов; основы энергетической отрасли.

Miller & Heiman, Управление продажами

«Mercury International», продажи

Acadex, Создание претезентаций

Informa Telecoms&Media, Телекоммуникации

«Siebel University», CRM, управление продажами

агентство «InforManager», продажи