Поиск и привлечение корпоративных клиентов За время работы привлёк и обеспечил поток заказов клиентов уровня Enterprise (Kärcher, розничная сеть Непоседа, FIT-Service), большое количество клиентов уровня SoHo. Поддержка действующих контрактов клиентов SMB. Установление и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов; Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения их бизнес-задач; Понимание бизнес-стратегии клиентов; Понимание инфраструктуры компаний (филиальная сеть, дистрибьюторская сеть, розничная сеть и т.п.); Работа с крупнейшими маркетплейсами в части подбора ассортимента, планирования производства и отгрузок, управления ценообразованием, контроля остатков; Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность (pipeline); Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента; Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов; Холодные продажи; Контроль наличия материала для производства готовой продукции; Работа с дебиторской задолженностью; Управление менеджерами отдела корпоративных продаж, обучение персонала; Работа с рекламациями и браком; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Проведение презентаций; Максимизация прибыли компании.

Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B продажи, холодные, тёплые клиенты). Работа с клиентами уровней SMB, Enterprise (АО РЖД) Ведение переговоров на уровне первых лиц, в том числе с клиентами уровня Enterprise Организация и контроль бизнес-процессов в процессе оказания логистических услуг: - составление и оптимизация маршрутов - согласование коммерческих условий и заключение договоров - поиск и подбор транспортных агентов, ведение переговоров с логистическими операторами, собственниками подвижных составов - организация и контроль проведения погрузочно-разгрузочных работ при оказании комплексных логистических услуг корпоративных клиентам - управление продажами, прогнозирование и планирование показателей эффективности - обучение, координация и контроль работы новых сотрудников отдела продаж - формирование еженедельной отчетности, ведение статистик

Работа в департаменте транспорта и дорожно-благоустроительного комплекса; главном управлении благоустройства, озеленения и правового обеспечения Контроль осуществления закупок в соответствии с 44 ФЗ: - контроль документации на соответствие требованиям ФЗ - проверка контрактов на соответствие требованиям законодательства - подготовка справочных, информационных и аналитических материалов по закупкам для руководства Знание НПА в сфере закупок, дорожного транспорта и строительства дорожной инфраструктуры, в области земельных отношений

Поиск и привлечение клиентов Холодные продажи Консультации клиентов, заключение договоров Подготовка и проведение презентаций продукции Участие в переговорах, семинарах Обучение персонала младшей группы должностей, контроль выполнения плановых показателей

Управляющий в заведении общественного питания / клубе паровых коктейлей Ключевые обязанности: управление персоналом, управление остатками и товарными запасами, проведение инвентаризаций. Ценообразование и планирование проведения промо, ведение социальных сетей, ведение бухгалтерии, решение конфликтных ситуаций с клиентами. Решение административных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами. Контроль документооборота

управление персоналом (УП), Государственное и муниципальное управление

Кубанский государственный университет, Психология