Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 42 года, родился 4 марта 1983

Не ищет работу

Москва, м. Киевская, готов к переезду (Калининград, Краснодар, Россия, Санкт-Петербург, Сочи, Ялта), готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Коммерческий директор

375 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 6 месяцев

Август 2020Октябрь 2022
2 года 3 месяца
EUROKAPPA

Москва, eurokappa.ru

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Исполнительный директор учебного центра | Директор по маркетингу | Коммерческий директор
В компании постепенно появлялись дополнительные обязанности, поэтому совмещал три должности. В должности Исполнительного директора учебного центра: • Организация учебного центра для ортодонтов Академия EUROKAPPA с нуля; • Вывел Академию на первое место среди учебных центров для ортодонтов по количеству слушателей; • Планирование учебной программы, переговоры со спикерами; • Ценообразование, позиционирование программ, продвижение; • Планирование, бюджетирование, отчетность; • Построение автоматизированной сквозной аналитики; • Наём сотрудников Академии, формирование подразделений (5 постоянных сотрудников, более 40 спикеров). Достижения: • Проведение вебинаров до 1500 живых участников; • Проведение очных мероприятий(конгресс, 300 участников); • Передача отделу продаж более 25000 уникальных контактов докторов для дальнейшей работы. В должности директора по маркетингу всей группы компаний: • Ответственность за маркетинг крупнейшей в России ортодонтической клиники и ведущего производителя элайнеров; • Формирование отдела маркетинга из 24 человек с нуля за 1,5 года; • Планирование, бюджетирование, отчетность; • Документирование и регламентация всех процессов (более 400 страниц документации); • Наём сотрудников (линейных и руководителей подразделений), развитие, мотивация; • Формирование сквозной аналитики (параллельно две системы аналитики - в CallTouch и в Google Doc); • Работа с таргетированной и контекстной рекламой, наружкой, ТВ, радио; • Организация системы закупки рекламы через тестирование большого количества подрядчиков и соревновательный принцип (параллельно с одним каналом работает до 7 подрядчиков, лучшие остаются, слабые - заменяются. Всего протестировано более 60 подрядчиков). • Работа с блогерами (организация процесса закупки более 100 блогеров в месяц); • Организация производства контента (более 300 страниц блога, ежедневные посты в 4 соцсетях с разным контентом, 2 раза в месяц съемки фото и видео, полноценный отдел работы над кейсами); • Разработано более 50 новых посадочнызх страниц и 3 сайта. Достижения: • Удвоил количество сделок заключаемых в клинике в месяц; • Ежегодный более чем трехкратный рост продаж элайнеров сторонним клиникам. Вывод компании на первое место в РФ по объему продаж. В должности Коммерческого директора: • Развитие колл-центра и отдела продаж в клинике (наём людей, обучение, автоматизация процессов, внедрение скриптов, демонстрационных пособий); • Разработка программ лояльности для клиники и производителя; • Запуск специальных проектов компании (NDA); • Организация закупок оборудования и материалов в условиях санкций. Достижения: • Компания стала резидентом Сколково; • Компания впервые показала доход больше чем расходы; • Трехкратный рост компании при росте маржинальности; • Запуск специальных проектов компании.
Июнь 2019Март 2020
10 месяцев
Evolution Management

Москва, evomgt.org

Директор по маркетингу
• Планирование маркетинговых активностей (ежемесячное, еженедельное, ежедневное); • Контроль объема заявок и продаж; • Разработка посадочных страниц; • Систематизация рассылок, выстраивание работы с подписной базой; • Разработка вводных продуктов; • Регламентация деятельности департамента маркетинга; • Руководство командой из 10 штатных и удаленных сотрудников; • Работа с агентствами и подрядчиками; • Настройка и поддержка сквозной аналитики; • Постоянное увеличение количества заявок и объема продаж. РЕЗУЛЬТАТЫ: • Установил несколько рекордов по количеству заявок; • Рост количества заявок на 50-75% по сравнению с предыдущим периодом; • Рост качества заявок — процент квалификации увеличился с 30 до 45; • Сентябрь и декабрь стали рекордными месяцами по объему продаж; • Сформирована команда департамента (руководители отделов, ключевые специалисты в штате и на удаленке); • Разработано более 30 посадочных страниц, запущен новый сайт, выпущено 4 буклета, разослано более 120 рассылок; • Рост базы подписчиков на 40%; • Осуществлен переход с AmoCRM на Битрикс24.
Апрель 2017Июнь 2019
2 года 3 месяца
Рекламное агентство Артиллерия

Москва, artilleria.art/

Генеральный директор
• Управление командой из 25 человек. • Подбор, собеседования, оценка и найм сотрудников. • Создал систему стажировок и обучения сотрудников (видеоуроки, база знаний, шаблоны и чек-листы). • Выстроил и автоматизировал бизнес-процессы, внедрил CRM. • Создал, внедрил новую автоматизированную форму отчетности со сквозной аналитикой для всех клиентов. • Лидогенерация (реклама, выступления, личный бренд). • Переговоры с будущими и существующими клиентами. • Разработка новых продуктов (таргетированная реклама, лендинги, автоворонки, сквозная аналитика). • Построение отдела телемаркетинга и продаж. Достижения: • Развитие агентства (с 9 клиентов до 35); • Наращивание продуктовой линейки (с 3 продуктов до 10); • Выход агентства на стабильный уровень прибыли.
Декабрь 2016Июнь 2019
2 года 7 месяцев
X Call

Москва, x-call.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Генеральный директор и сооснователь
• Руководство командой из 3 сотрудников; • Консалтинг в области продаж; • Проведение тренингов; • Контроль качества обслуживания; • CRM-решения; • Системы мотивации; • Скрипты; • Книги продаж; • Подбор кадров (продавцы, РОП, аналитики отделов продаж); • Разработка системы ассессмента отделов продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: • Работа с известными брендами (Divan.ru, Velosite.ru); • Рекордный кейс — рост продаж на 92%.
Октябрь 2016Апрель 2017
7 месяцев

Москва, e-mba.ru

Образовательные учреждения... Показать еще

Директор по маркетингу
• Руководство командой из 10 сотрудников. • Разработка маркетинговой стратегии компании на год. • Создание 14 лендингов для компании, разработка позиционирования новых курсов. • Построение единой системы сквозной аналитики для всех источников лидов (1с-битрикс - GA - трекинг звонков - рекламные кабинеты). • Оптимизация рекламы в Яндекс-Директ, Google Adwords, Facebook. • Запуск рекламных кампаний в MyTarget и Vk. • Покупка рекламных площадей на тематических сайтах. Достижения: - Январь стал лучшим месяцем по количеству лидов за всю историю.
Июнь 2014Октябрь 2016
2 года 5 месяцев
Русская Школа Управления

Москва, uprav.ru

Образовательные учреждения... Показать еще

Директор по маркетингу
• Полностью перестроен отдел маркетинга, набраны новые сотрудники. • Введена система мотивации сотрудников с привязкой к результату. • Введена переменная часть оплаты, привязанная к результатам, для подрядчиков. • Построена система маркетинга, ориентированная на лидогенерацию, • Выстроена система сквозной аналитики. Фиксируется источник и стоимость каждого лида и звонка, каждой оплаты. • С нуля создана стратегия позиционирования Школы. • Налажена системная работа с постоянными клиентами, увеличена частота покупки. • Автоматизирована контекстная реклама полутора тысяч курсов и семинаров в 12 городах. • Разработано и протестировано более 100 гипотез для A/B-тестов. • Увеличена эффективность email-рассылок: сегментирована по нескольким критериям база подписчиков, созданы приветственные цепочки писем, разработана система отправки писем, привязанная к истории пользователя. • Школа добавлена в программы лояльности для держателей банковских карт (более 30 банков). • Размещение семинаров на более чем 100 агрегаторах курсов. • Выстроены практически с нуля контент-отдел и видеопроизводство. • Внедрена и автоматизирована система лояльности. • Разработана многоуровневая программа повышения ценности продукта, включающая кастомизацию продукта, бонусы для слушателей. • Ежемесячно тестировалось не менее двух новых каналов трафика, обновление креативов, доработки сайта. • Контроль качества продаж (оценка звонков, оптимизация CRM под задачи продаж, контроль обслуживания лидов). • Построение управленческого дашборда по всем процессам и сегментам от маркетинга до продаж и NPS. Увеличено количество новых клиентов Школы на 27% при росте среднего чека на 17%.
Март 2012Июнь 2014
2 года 4 месяца
Kokoc.com

Москва, kokoc.com

Руководитель учебного центра
• Создание учебного центра «с нуля»; • Управление командой из 5 сотрудников; • Подготовка новых сотрудников, повышение квалификации работающих специалистов; • Разработка системы ассессмента для продавцов и аккаунт-менеджеров; • Product Owner в разработке модуля самописной CRM для продавцов и аккаунт-менеджеров; • Проведение семинаров и конференций для потенциальных клиентов; • Разработка учебных программ; • Постоянное изучение рынка, алгоритмов поисковых систем, новинок интернет-маркетинга; • Регулярный разбор сложных маркетинговых кейсов и задач с учащимися; • Выступления на конференциях и семинарах; • Участие в разработке новых продуктов. Достижения: • Эффективно организовал учебный процесс для сотрудников различных отделов компании (продажи, маркетинг, контекстная реклама и пр.); • Разработал систему оценки персонала; • Подготовил более 50 экспертов (продавцов, маркетологов, технических специалистов); • Создал корпоративную книгу продаж, справочник по продуктам компании, разделы "Вопрос-ответ" и "Wiki" на портале компании.
Август 2011Февраль 2012
7 месяцев
WeClever

Москва, www.weclever.ru

Маркетолог
WeClever.ru - сервис групповых покупок (купоны на услуги и товары со скидкой) с посещаемостью до 100 тысяч уникальных пользователей в сутки. Функции: руководство группой из 2 редакторов, 2 контент-менеджеров, 15 копирайтеров, корректора и бильдредактора. Достижения: - разработка стандарта акции; - организация A/B-тестирований; - разработка внутренних рекомендаций по SEO-оптимизации; - контроль качества акций; - набор и обучение новых сотрудников отдела; - автоматизация всех рабочих процессов через электронные системы взаимодействия между сотрудниками; - написание рекламных и PR-текстов для компании; - участие в разработке маркетинговой стратегии компании; - написание и тестирование скриптов для отдела продаж; - все это без отрыва от редактирования текстов акций.
Февраль 2010Июль 2011
1 год 6 месяцев
Городской центр правовой защиты

Москва, gcprz.ru

Директор по маркетингу и развитию бизнеса
• Руководство командой из 5 сотрудников; • Разработка маркетинговой стратегии компании; • Создание фирменного стиля; • Создание 4 сайтов для компании. Наполнение и поддержка ресурсов компании на ежедневной основе; • Создание сайтов для клиентов компании; • Разработка маркетинговых стратегий для клиентов компании; • Ведение переговоров с клиентами и подрядчиками; • Формирование отдела продаж в компании (найм сотрудников, написание скриптов, обучение); • Внедрение CRM; • Создание самостоятельной SEO-студии на базе маркетингового отдела компании.
Март 2005Январь 2010
4 года 11 месяцев
Страховой брокер

Белгород

Сооснователь
Вместе с отцом организовал собственный страховой бизнес. Специализировались на Green Card для выезжающих на Украину и ОСАГо для граждан РФ. Открыто более 40 точек продаж, работало более 150 сотрудников и агентов. Средний оборот 15 млн рублей.
Январь 2000Февраль 2005
5 лет 2 месяца
Пресса
Верстальщик / Журналист / Редактор
Во время учебы и после нее работал журналистом, фотожурналистом, верстальщиком газет и журналов, дизайнером печатной продукции, web-дизайнером, редактором. Издавал свой журнал. Владел фотостудией. Также на фрилансе занимался созданием сайтов, дизайном и копирайтингом. Имел свою сетку сайтов и зарабатывал на арбитраже трафика.

Навыки

Уровни владения навыками
Средний уровень
MS Excel
Копирайтинг
Уровень не указан
Интернет-реклама
Маркетинговые исследования
Маркетинг услуг
Планирование маркетинговых кампаний
Стратегический маркетинг
Управление продажами
Яндекс.Директ
Google Analytics
Таргетинг
Facebook Ads
MyTarget
Управление командой
Мотивация персонала
Обучение персонала
Публичные выступления
E-Mail Marketing
Управление интернет-проектами
Управление персоналом
Управление проектами
Яндекс.Метрика
Маркетинговый анализ
SEO
Контекстная реклама
B2C маркетинг
CMS Wordpress
SMM
Продвижение бренда
Организаторские навыки

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B

Обо мне

КОРОТКО: • Преподавал в Плехановской Академии, Бизнес Молодости, Антистартап и ряде других учебных организаций; • Есть степень MBA и опыт преподавания на программах MBA; • Опыт бизнес-консалтинга - 10 лет; • Участвовал более чем в 50 конференциях в качестве спикера; • Ментор в стартап-акселераторе RVK "GenerationS". КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ • Знаю что такое SWOT, PEST, 4P, СJM, P&L, CPC, CPA, СAC, LTV, ROI, ROMI, ДРР, CRR, NPV, NPS, CTR, A/B, SEO, SERM, РСЯ, КМС, SMM и огромное количество других интересных аббревиатур, а также умею их расшифровывать, переводить на доступный язык и применять для увеличения продаж. • Богатый опыт анализа рынков и бизнеса, написания маркетинговых стратегий, медиапланирования; • Развитые управленческие навыки. В подчинении до 50 сотрудников, огромный опыт построения бизнес-процессов с нуля; • Обширная практика работы в сфере маркетинга и продаж; • Легко адаптируюсь под любую управленческую культуру. От Agile и Waterfall до Hubbard Management. • Экспертные знания SEO, контекста, таргетированной рекламы, юзабилити; • Опыт консалтинга по построению отделов продаж. Работал с крупными брендами (B2C и B2B) в рамках собственного стартапа X-Call; • Руководство маркетингом в проектах с суммарной посещаемостью до 1 млн в месяц и бюджетом до 12 млн на все каналы; • Опыт регламентации процессов отделов продаж, выстраивания воронок, систем мотивации; • Опыт написания материалов для сайтов и печатных изданий, ведения блогов; • Умение выступать публично и готовить интересные и запоминающиеся презентации. ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: • HTML, CSS, JS, VBA, Python на уровне создания сайтов «с нуля», написания программ и макросов; • Экспертный уровень знаний систем Power BI, Google Data Studio, MS Excel, Google Таблиц (импорт, экспорт, обработка данных, визуализация, дашборды и регулярная автоматизированная отчетность); • Навыки самостоятельной работы и постановки задач на доработку большинства CMS ( Bitrix, Wordpress, ModX и другие); • Abobe Illustrator, Photoshop, InDesign, Premier - большой опыт работы с графическими редакторами, программами верстки, программами видеомонтажа; • Опыт работы с CRM-системами и системами автоматизации взаимодействия сотрудников, опыт развертывания подобных систем в крупных компаниях и разработки функционала маркетинга, продаж и финансов. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • Грамотность, живой язык; • Постоянное самообразование (курсы, книги, вебинары, конференции); • В критических ситуациях мобилизуюсь, а не опускаю руки; • Аналитический склад ума; • Способность критически и нестандартно мыслить; • Эрудированность, широкий кругозор (играю в "Что? Где? Когда?") УВЛЕЧЕНИЯ • Литература; • Фотография; • Изучение английского языка (сейчас - уровень Intermediate); • Что? Где? Когда? (играю в Высшей лиге клуба "60 секунд"). • Джаз и рок. • Йога. СПОРТ • Прыжки с парашютом (3 разряд); • Шахматы (1 разряд); • Футбол; • Велоспорт. https://www.facebook.com/litvin.petr - тут подробнее обо мне.

Высшее образование

2014
Академия коммуникаций Wordshop (вечернее отделение)
Стратегического маркетинга, Маркетолог-стратег
2005
Журналистики, Журналистика. PR и реклама

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


Повышение квалификации, курсы

2019
SMM как бизнес
Точка доступа
2017
JavaScript Tutorial
Solo Learn, Java Script
2016
Продвинутый курс Excel
Специалист
2016
Хакатон "Power BI для анализа данных Яндекс.Метрики"
Need for data
2016
Директор по online-маркетингу
Нетология
2016
Курс Power BI (аналитика данных)
Need for data
2016
MBA
City Business School
2014
Mini-MBA
Русская школа управления
2013
Трехмесячный корпоративный курс Google Analytics
kokoc.com
2012
Тренинг тренеров
МЭСИ
2012
Возможности Google Adwords для агентств
Google
2012
Эффективные продажи
Бизнес-тренер Ася Барышева, Менеджер по продажам
2011
Базовый + Продвинутый курсы SEO
обучающий центр "CyberMarketing"
2011
Веб-аналитика. Полное руководство по повышению эффективности сайта
обучающий центр "CyberMarketing"
2011
Базовый + Продвинутый курсы по контекстной рекламе
обучающий центр "CyberMarketing"
2009
«Правовое регулирование рекламы в практике СМИ»
ООО «ВымпелКом», УФАС по Белгородской области, Центр защиты прав СМИ
2008
Московская школа политических исследований
МШПИ
2007
Школа экономической журналистики
Институт развития прессы - Сибирь, Фонд «Евразия»
2007
Рекламные возможности Яндекс
Яндекс

Тесты, экзамены

2018
Экзамен "Эксперт Яндекс.Директ"
Яндекс, Сертифицированный специалист Яндекс.Директ
2018
Экзамены базового и продвинутого уровня на знание Google Adwords
Google, Сертифицированный специалист
2017
Сертификация Target@mail.ru
mail.ru, Сертифицированный специалист по рекламе в системе Таргет@майл.ру
2017
Google Analytics Individual Qualification
Google, Сертифицированный специалист
2017
Microsoft Office Specialist (MOS) Expert
specialist.ru, Microsoft Office Specialist (MOS) Expert
2017
Яндекс.Метрика
Яндекс, Эксперт Яндекс.Метрика

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения