 Выполнение плана по объему продаж на закрепленной территории,  плана по количеству активных клиентов на закрепленной территории,  цели по покрытию территории командами торговых представителей.  цели по дистрибьюции целевых СКЮ в торговых точках на закрепленной территории.  стандарты выкладки продукции в торговых точках на закрепленной территории.  цели по установке холодильного оборудования на закрепленной территории.  планы по ключевым показателям эффективности на основании Служебных заданий от НОП, в рамках должностных обязанностей.  служебные задания выставленные НОП. Планировать и организовывать эффективную работу команды руководителей группы торговых представителей. • Контролировать установку, целевое использование и сохранность холодильного и иного торгового оборудования, • Своевременно формировать отчетность и контролировать своевременное формирование отчетности подчиненными сотрудниками и занесение подчиненными сотрудниками данных в информационные системы Компании по всем активностям на закрепленной территории, в том числе информацию по проведенным аудитам, сопровождениям и полевым обучениям с подчиненными. • Составлять и контролировать адресные программы, для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий. • Анализировать состояние рынка на закрепленной территории. • Анализировать эффективность продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценивать результаты по выполнению плана продаж. • Ежемесячно выставлять цели торговым представителям и руководителям групп торговых представителей в соответствии с планом активностей для службы продаж. • Проводить полевые обучения, аудиты и сопровождения подчиненных в соответствии со стандартами Компании. Достижения: Доля холодильного оборудования на закрепленных территориях превышает долю рынка, при сохранении эффективности. В течении года удалось успешно внедрить 5 новых сортов продукции, на закрепленных территориях и получить с них максимальную прибыль. Увеличил покрытие территории, грамотным распределение торгового персонала, на 11% Внедрил проект по разливной продукции компании, с эффективностью более чем 107%. Уменьшил стоимость контрактов ключевых клиентов на несколько пунктов, при сохранении доли представленности. Вывел на первое место территорию Липецкой области по доли рынка, на основании данных бизнес агентства Nielsen. Увеличил долю рынка Тамбовской области на несколько пунктов, при этом, значительно, сократив инвестиции в рынок. Вывел на первое место территорию Тамбовской области по доли рынка, на основании данных бизнес агентства Nielsen На протяжении 2016-2017г, один из самых высоких показателей эффективности продаж (прибыль без учета показателей на которые служба продаж не оказывает влияние( administration costs, brand marketing costs)). Объем выручки 18/17 год (+9%) Дистрибьюция ключевых sku 18/17 (+10,2%)

 Планирование и организация эффективной работы торговых представителей на части территории Липецкой области  Обеспечение выполнения плана по объёму продаж  Контроль полноты и своевременности платежей клиентов  Организация и контроль формирования адресных программ по промо-мероприятиям  Контроль выполнения договорных обязательств  Организация получения и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции  Управление и контроль ценообразования  Контроль дебиторской задолженности  Контроль за выполнением стандартов выкладки продукции в торговых точках  Выполнение целей по покрытию территории  Управление персоналом (Торговые представители 11 чел, мерчендайзеры 4 чел.), обучение, мотивация, контроль. Разработка и внедрение мотивационных программ для команды. Разработка и использование новых подходов, методов и инструментов при решении важных бизнес задач. Планирование и ведение бюджета в течение года. Анализ развития территории с последующей защитой. По итогам 2013 года наше сбытовое подразделение было награждено за долю рынка в 100% в канале традиционной торговли, в типах торговых точек: киоск, павильон. Данные взяты на основании бизнес агентства AC Nielsen.

 Планирование и организация эффективной работы торговых представителей на части территории Липецкой области  Обеспечение выполнения плана по объёму продаж  Контроль полноты и своевременности платежей клиентов  Организация и контроль формирования адресных программ по промо-мероприятиям  Контроль выполнения договорных обязательств  Организация получения и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции  Управление и контроль ценообразования  Контроль дебиторской задолженности  Контроль за выполнением стандартов выкладки продукции в торговых точках  Выполнение целей по покрытию территории  Управление персоналом (Торговые представители 7 чел.), обучение, мотивация, контроль. В результате комплекса мер проведённых на территории, удалось увеличить представленность продукции компании с 40 до 55% у ключевого сетевого клиента, имеющего более 40 магазинов по городу.

 Продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибуции и территориального покрытия;  Контроль за использованием и сохранностью торгового оборудования Компании;  Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции;  Контроль полноты и своевременности платежей клиентов;  Мерчендайзинг на закрепленной территории;  Контроль за использованием торгового оборудования Компании;  Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании;  Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; По результатам работы 2010 года был награждён званием сотрудника года, получил наивысший уровень (3) торгового представителя.

Экономический, Менеджмент организации