Разбор мотиваций сотрудников пр-ва (флористика, логистика, склад) Адаптация мотивации в соответствии с выполняемыми функциями и их объемом. Разработка ТЗ для программистов базы данных (CMR, 1С) для возможности автоматического подсчета ФОТ, а так же анализа затрат в любой момент времени. Анализ текущих договоров производства: Аренда, обслуживание оборудования, клининг компания, складская техника, сопутствующие затраты. Удалось оптимизировать расходы на аренду на 20% за счет заключения новых договоров, оптимизации услуг внутри договора (коммунальные платежи, парковки интернет и т.д.). Удалось снизить прочие расходы пр-ва на 25% за счет заключения новых контрактов по обслуживанию, или корректировки текущих условий. Так же удалось отказаться от части не нужных/неоказываемых услуг. В связи с отсутствием руководителя отдела логистики выполнял его функции. Анализ автопарка (16 автомобилей) Анализ затрат на автопарка, в разных вариациях (на единицу пробега, заказа, времени) Корректировка договорных отношений с контр-агентами по логистике (Сервисы, топливные компании, запчасти, страховые компании, компании геолокации и т.д.) Удалось привести расходы в соответствии с бюджетом, отсечь лишние затраты, составить понимание в каком состоянии находится автопарк, и план по его обновлению. Бюджетирование производства. Составление планов расходов (бюджет) на будущие периоды Обоснование бюджета на основе проведения анализа коммерческих предложений, проведение тендеров, защита бюджета у отдела финансового контроля, и собственников. Анализ и оптимизация расходов и процессов в сезонный период (декабрь, февраль-март) позволила сэкономить 25% от расходов предыдущих лет.

Организация работы сервисного центра. (Приемка от юр. и физ. лиц, ремонт, заказ и покупка запчастей, выдача, учет) Контроль за двумя подразделениями (приемка и небольшая ремонтная база в Москве и промышленная ремонтная площадка в Тульской области. Организация логистики между подразделениями До 20 человек в подчинении. Составление и внедрение договоров с вендорами и Авторизованными Сервис Центрами (АСЦ). Организация системы учета и контроля, отслеживания ремонтов. Получение сторонних авторизаций. Работа с торговыми сетями по договорам сервисного обслуживания. Ведение переговоров о сроках и условиях сервисного обслуживания

Постройка системы мотивации и разделение задач у сотрудников, в результате чего удалось а)оптимизировать ФОТ б)оптимизировать кол-во сотрудников в зависимости от объема и планов по пр-ву. Прогнозировать необходимое кол-во человек в будущем. Активное участие в составление планов по производству Бюжетирование и оптимизация расходов на материалы. (подбор материалов и поставщиков с лучшим соотношением цена/качество/надежность поставщика). Оптимизация использования производственных площадей (разместил производство дополнительных групп товаров на существующих площадях, без их увеличения) Организация ежедневного пр-ва до 3500 единиц продукции до 150 наименований. При производственном цикле 1 день увеличил число сдаваемых по плану на день товаров с 60% до 98,5% Организация прозрачной системы учета и контроля за материалами и товарными ценностями. Организация и проведение ревизий. Поиск не стандартных решений в трудных ситуациях. (привлечение дополнительных ресурсов, мотивация по увеличению производительности, технические решения ускоряющие процесс пр-ва и контроля) Организация службы ОТК. (контроль над выпускаемой продукцией) Решение вопросов с арендадателями. Организация видеонаблюдения. Проработка и проведение сезонной оптимизации сотрудников, а так же оптимизации при сокращающихся объемах в целом. Кол-во сотрудников в подчинении от 15 до 60 человек

В конце 2009 года к складу была присоединена сборка ПК. К коллективу добавилось 20 сотрудников. К обязанностям: Организация процесса сборки ПК. Собеседования с соискателями. (Сборщики, тестировщики, упаковщики, кладовщики, комплектовщики, технические специалисты) Контроль качества производимой продукции. Снабжение всем необходимым оборудованием производства. Снабжение обвязкой (Фирменные коробки, Шильдики, Руководства пользователя, Гарантийные талоны) Поиск поставщиков обвязки, заключение договоров. Участие в разработке маркетинговых программ для дилеров. Сертификация РОСТ Тест, ISO. Участие в государственных тендерах.

В обязанности входило полное обеспечение работы склада. Складская программа Microsoft Navision Кол-во подчиненных до 50 человек. Организация приемки, хранения, отгрузки товара. Склад без адресного хранения. Средняя номенклатура до 10 000 ед. Организация 2х переездов склада с проработкой логистики, строительства внутри склада, организация складских зон. Работа с собственниками складов по аренде и текущему обслуживанию. Отсутствие убытков у склада. Проведение еженедельных ревизий. Работа с поставщиками по недогрузам, пересортам и т.д. Внутренняя логистика. Подбор перевозчиков и страховых компаний, составление и отслеживание договоров на перевозки и страхования грузов. Работа с бухгалтерией. Введение учета и обработки документов для бухгалтерии. Работа с сервисом. Внедрение и контроль над процессом сканирования серийных номеров в базу сервиса, предоставление отчетов. Внедрение процесса выходного сканирования заказов. Собеседования с соискателями складских должностей. От грузчиков до кладовщиков. Оптимизация текущих складских расходов.

Активный поиск клиентов. Консультирование и отслеживание заказов. Подбор необходимых товаров. Контрактная работа, работа с тендерными заявками. Разрабатывания маркетинговых программ и продвижение товара. За почти 2 года создал рабочую базу клиентов с ежемесячным оборотом ~500 000$.

Консультирование и продажа компьютеров, орг техники, фото/видео аппаратуры и т.д. За 1 год и 3 месяца несколько раз становился лучшим продавцом магазина по кол-ву клиентов, и по объему продаж. В течение 6мес. достиг максимальной планки по стандартам менеджеров Polaris (3 экзамена по железу и технике продаж). Через 7 месяцев перевелся из торгового зала в интернет магазин, где так же становился лидером продаж. Получив отличные рекомендации, перевелся в Оптовый отдел на должность менеджера по продажам.

Выдача товара покупателю. Демонстрация работоспособности, объяснение простейших возможностей. За месяц выучил весь товар, сдал экзамен на технику продаж и знания компьютерного "железа" и перевелся в отдел продаж на должность менеджера.

Менеджмент организации

Константин Кузавов, Персональный коучинг

Бизнес Мастрер, Построение команды

Бизнес Мастер, Тренинг личностного роста