Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 40 лет, родился 20 июня 1985

Уссурийск, готов к переезду (Ростов-на-Дону, Севастополь, Сочи, Ялта), готов к командировкам

Региональный представитель, территориальный представитель, менеджер по работе с дистрибьюторами

100 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 14 лет

Май 2019по настоящее время
6 лет 3 месяца
НТВ-ПЛЮС

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Региональный менеджер
Обязанности: - Управление продажами (подключениями) оборудования спутникового ТВ на территории ДВФО. - Анализ: продаж и подключений ключевых и вторичных партнеров на территории ДВФО, выполнения плановых показателей прошлого и этого года, анализ работы конкурентов. - Оценка внутренних внешних факторов, прямо или косвенно влияющих на продажи и подключения спутникового ТВ. - Оценка и обучение персонала ключевых партнеров. Достижения: - Открытие моно брендовой торговой точки в г.Владивосток. - Запуск открытия моно брендовой торговой точки в г.Петропавловск-Камчатский. -На протяжении 6 месяцев остаюсь лучшим менеджером по всей России по показателю "Подключение партнеров к программе установщик". -В 2020 году стал лучшим сотрудником по эффективности в компании НТВ-ПЛЮС по РФ.
Июнь 2017Май 2019
2 года
МегаФон Ритейл

Розничная торговля... Показать еще

Территориальный менеджер
Управление продажами 8 офисов продаж и обслуживания (Уссурийск, Спасск-Дальний, Арсеньев, Лесозаводск, Дальнегорск). Анализ продаж, анализ работы сотрудников, анализ выполнения всех показателей, анализ работы конкурентов. Не линейное планирование продаж Офисов (оценка внутренних внешних факторов, прямо или совсем не влияющих на продажи). Планирование своего рабочего времени. Контроль выполнения плановых показателей и задач ТМ ОПиО (промежуточный, итоговый). Мотивация персонала. Оценка каждого сотрудника (в подчинении 62 человека) по готовности и отношению к своей должности, и подбор под каждого стиля управления (помощь директорам ОПиО в работе по данной схеме со своими командами). Обучение персонала, как на рабочем месте, так и по средствам тренингов. Посещение офисов продаж и обслуживания в Уссурийске не менее 2 х раз в месяц, на удаленной территории 1 раз в месяц. Цель посещений - проведение чек листа ОПиО, корректировка работы ДОПиО, и прокачка одно из выбранных направлений (Товарная выручка, Сим карты и т.д.).
Май 2015Июль 2016
1 год 3 месяца

Уссурийск, www.ferrero.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по городу
Обязанности: Управление продажами на территории: Уссурийск, Спасск-Дальний, Арсеньев, Лесозаводск, Лучегорск, Дальнереченск, Дальнегорск, Кавалерово. Координация работы 2 дистрибьюторов и их филиалов. Анализ, планирование и контроль выполнения задач по развитию территории. Обучение команд ТП дистрибьюторов стандартам компании ЗАО «Ферреро Руссия». Контроль исполнения проведения федеральных маркетинговых акций. Контроль складских остатков и транзита. Разработка и внедрение локальных маркетинговых инициатив для увеличения объема продаж. Проведения переговоров с локальными сетями по совместному развитию бизнеса. Участие в переговорах с сетями ДВ по реализации федеральных программ. Достижения: Добился перевыполнения плана по объему продаж на + 8% за первую финансовую сессию 2016. Увеличение представленности в ТТ за счет расширения доли присутствия. Нулевая текучесть кадров в штатах дистрибьюторов.
Сентябрь 2014Май 2015
9 месяцев
ООО "ИЛС" ООО "Эй Пи Трейд"

Южно-Сахалинск

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
Обязанности: Запуск отдела с нуля. Анализ портфеля. (Америя русс, Галина Бланка, Риттер Спорт, Алтан, Матти, Кунцево, Слада) и конкурентов. Подбор и адаптация команды ТП. Аналитика рынка. Подготовка базового прайса и спец предложений для ключевых клиентов и проведение переговоров с ними. Формирование маршрутов. Запуск проекта. Достижения: Успешный запуск проекта, который до сих пор функционирует. Выполнение планов показателей 95-105%.
Декабрь 2013Июнь 2014
7 месяцев
ООО "НЦС" официальный партнер компании Данон и Юнимилк на Дальнем Востоке

Сахалинская область

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель (Сахалин, Магадан)
Обязанности: Зона ответственности – Сахалинская обл. и Магадан. Анализ рынка молочной (кисло-молочной) продукции. Мониторинг существующих дистрибьюторов Данон и Юнимилк на вверенной территории. Анализ логистики до Сахалина и поиск подходящих транспортных компаний. Проработка вариантов развития ООО «НЦС» на территории Сахалинской области. Поиск и анализ потенциальных партнеров, и проведение переговоров с ними. Достижения: Совершенствование логистических и аналитических навыков и знаний.
Ноябрь 2012Август 2013
10 месяцев
OOO "Кока-Кола ЭйсБиСи Евразия"

Южно-Сахалинск

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель
Обязанности: В прямом подчинении - 10 человек. В подчинении через дистрибьюторов - 16 человек. -Организация материально-технического снабжения команд ТП и технического персонала. Контроль своевременного поступления и хранения рекламных материалов, запасных частей для холодильников, запасных частей для автомобилей ТП. -Консультации дистрибьюторов (2 дистрибьютора на территории) и обучение супервайзеров, и ТП по финансовому планированию и продаже продукции. Проведение переговоров с коммерческими директорами дистрибьюторов о приобретении дополнительных контейнеров или переформировании контейнеров (на основании еженедельной отчетности "ПРОДАЖИ, ОСТАТОК, ТРАНЗИТ"), о необходимости проведения каких-либо совместных маркетинговых акций для увеличения продаж и т.д. Участие в разработке маркетинговых активностей. -Обеспечивание своевременного составления расчетов затрат на продвижение товаров и отчетов по продаже товаров. -Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности команд ТП, расходованием финансовых средств. -Выставление планов вторичных продаж, спец задач, контроль их выполнения. -Контроль первичных продаж (отгрузка контейнеров). Достижения: регулярное выполнение планов 95-105% (sell out, sell in), совершенствование навыков успешного руководства большой командой.
Август 2011Ноябрь 2012
1 год 4 месяца
OОО "Кока-Кола ЭйсБиСи Евразия"

Южно-Сахалинск

Продукты питания... Показать еще

Руководитель группы торговых представителей
Обязанности: Взаимодействие с 2мя дистрибьюторами. Анализ рынка соков и напитков Сахалинской области. Анализ деятельности конкурентов на вверенной мне территории. Разработка маркетинговых активностей как для клиентов, так и для торговых представителей. Выставление планов вторичных продаж, спец задач, контроль их выполнения. Контроль первичных продаж (отгрузка контейнеров). Обучение и оценка торговых представителей дистрибьютора. Проведение переговоров с клиентами. Развитие активной клиентской базы. Достижения: прирост АКБ 30%; перевыполнение планов и задач по году на 20%; разработка нового вида отчетности, предоставляемую дистрибьюторами; удалось добиться благоприятного для работы и развития климата в командах дистрибьютора; за первые пол года стал лучшим супервайзером ДВ; через год работы прошел assessment без подготовки в г.Красноярск и получил повышение.
Февраль 2009Октябрь 2009
9 месяцев
ОАО "НТК" (Новая телефонная компания)

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Sales-менеджер услуг связи: интернет (WiMax)
Обязанности: Маркетинговые исследования и анализ Сахалинского рынка услуг связи. Организация рекламной акции. Еженедельные отчетности о проделанной работе. Работа с клиентами: поиск, первичный контакт, выезд на встречи, заключение договора. Разработка спец. тарифов для корпоративных клиентов. Замещение регионального менеджера в течение отпуска. Организация дилерской сети. Достижения: за 3 мес. работы стал лучшим продажником на ДВ.
Август 2008Февраль 2009
7 месяцев
ЗАО «Престиж-интернет» (Энфорта)

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Sales-менеджер услуг связи: интернет (WiMax) и телефония.
Обязанности: Привлечение клиентов, выезд на встречи, ведение переговоров, сопровождение клиентов. Среди привлеченных: «Сахалин инжиниринг», «Сахалин лоджистик трэйдинг», и другие компании. Достижения: привлек крупных клиентов компании.

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Подбор персонала
Развитие продаж
Планирование продаж
Развитие дистрибуции
Обучение персонала
Проведение презентаций
Обучение и развитие
Аналитика продаж
Контроль поставок
Навыки переговоров
Навыки продаж
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Управление командой
Развитие ключевых клиентов
Работа в команде
Подготовка презентаций
Деловая коммуникация
Маркетинговый анализ
Управленческая отчетность
Ориентация на результат
Управленческие навыки
Управление персоналом
Управление продажами

Обо мне

Целеустремленный, креативный человек, нацеленный на результат. В достижении поставленных задач умело применяю уже имеющиеся навыки, а также с легкостью осваиваю новые направления. Также обладаю следующими качествами: • Мобильность, коммуникабельность, способность работать в команде. • Способность анализировать ситуацию и думать стратегически. • Способность работать самостоятельно при минимальном контроле, пунктуальность, ответственность. • Способность работать в жестких временных рамках, стрессоустойчивость. • Организаторские способности. • Знание ПК на уровне опытного пользователя: знание MS Word, Excel, Access, Power Point, графических и видео- редакторов, опыт в создании и продвижении кампаний в интернете.

Высшее образование

2007
специальность «Менеджер. Государственное и муниципальное управление», Диплом. Специалист

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2013
Деловые переговоры
MTI System, Продажи, менеджмент
2013
Тайм-менеджмент
EXICLUB, Менеджмент
2012
Основные навыки продаж (BSS)
CCHBC Eurasia University (Coca-cola), Продажи
2012
Ситуационное лидерство
Coca-Cola HBC Eurasia, Менеджмент
2012
Целевой отбор персонала
Coca-Cola HBC Eurasia, Менеджмент
2011
Обучение на рабочем месте (коучинг и наставничество)
Coca-Cola HBC Eurasia Институт тренинга, Менеджмент

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения