Территория ответственности вся Россия Круг обязанностей: •Старт и развитие проекта продаж в федеральные и локальные сети с нуля •Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами •Ведение контрактов с ключевыми клиентами( АО Тандер,Дикси,X5 Retail Group,Лента,Ашан и т.д.) •Планирование и управление эффективными продажами в соответствии со стратегическими целями компании •Выполнение плана продаж по ключевым клиентам РФ •Выполнение качественных показателей представленности продукции компании •Разработка, согласование, утверждение и контроль реализации коммерческих условий контрактов в направлении Retail •Анализ эффективности продаж •Запуск и проведение ТМ-активностей компании •Мониторинг и анализ конкурентов •Предоставление отчетности •Управление эффективной командой(7 человек),обучение,адаптация, а также повышение профессионального уровня КА менеджеров •Контроль и взаимодействие с мерчандайзинговыми агентствами •Подготовка и проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами на вверенной территории с целью достижения целей компании в соответствии со стратегией компании (ассортимент, выкладка, промо. активности и т.д.).

• Выполнение плановых показателей по Sale in и Sale Out • Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта. • Разработка, организация маркетинговых промоакций (мотивация дистрибьюторов, ТП, SV общего прайса, розничных торговых точек). • Ведение переговоров с ЛКК по вводу нового ассортимента , ратация, пролонгация контрактов, расчет эффективности, проведение промо мероприятий, изменение прайс листов, согласование доли полки и изменение планограмм. • Поиск и подключение новых дистрибьюторов, ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний. • Решение вопросов по финансовому участию дистрибьторов, направленные на увеличение продаж. • Разработка и выполниние планов по увеличению количественной и качественной дистрибьюции на территории. • Контроль выполнения дистрибьюторами территориального деления, финансовой дисциплины, ценовой и кредитной политики. • Внедрение и реализация предложений по структурированной работе вспомогательных служб дистрибьютора и производителя. • Управление командой супервайзеров, территориальными менеджерами направлений, подбор, адаптация и обучение персонала. Достижения в данной должности: • Запуск нового дистрибутора. • За период работы увеличил рост продаж в ЛКК на 54% к 2013 году. • Увеличение портфеля представленности дистрибьютора на 48 SKU. • Создание эксклюзивной торговой команды. • Рост sale out по итогам первого квартала 2015 года по сравнению к 2014 году 17%. • Внедрение автоматизированной системы мобильной торговли.

Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж; Формирование, организация и контроль работы команды супервайзеров; Поддержание и расширение ассортиментной линейки на рынке FMCG ТМ «Плёвое Дело»; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Расширение активной клиентской базы; Контроль за проведением маркетинговых акций; Регулярное проведение мониторинга рынка; Подбор, адаптация и обучение торговых представителей, супервайзеров; Организация командообразующих мероприятий; Проведение тренингов: «Навык эффективных продаж», «Эффективный мерчендайзинг», «Формат полевой активности», «Маршрутизация»; Проведение еженедельных и ежедневных собраний с супервайзерами и торговыми представителями; Начисление ЗП, премий и штрафов; Подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами (РТТ); Работа с дебиторской задолженностью.

Планирование и организация работы обособленного подразделения; Анализ и мониторинг рынка снэковой продукции на территории Волгоградской области; Определение каналов сбыта; Разработка стратегии развития территорий, участие в разработке ценовой политики; Администрирование; Координация действий между Отделами Продаж, операционного учёта, логистики и производства с целью выполнения планов продаж; Проведение переговоров, подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами РТТ; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Разработка мотивации для торговых представителей, супервайзеров; Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; Организация командообразующих мероприятий; Подбор персонала, адаптация, обучение; Работа с дебиторской задолженностью.

Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж; Формирование, организация и контроль работы команды супервайзеров; Поддержание и расширение ассортиментной линейки на рынке FMCG ТМ «Плёвое Дело»; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Расширение активной клиентской базы; Контроль за проведением маркетинговых акций; Регулярное проведение мониторинга рынка; Подбор, адаптация и обучение торговых представителей, супервайзеров; Организация командообразующих мероприятий; Проведение тренингов: «Навык эффективных продаж», «Эффективный мерчендайзинг», «Формат полевой активности», «Маршрутизация»; Проведение еженедельных и ежедневных собраний с супервайзерами и торговыми представителями; Начисление ЗП, премий и штрафов; Подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами (РТТ); Работа с дебиторской задолженностью.

Развитие вверенной территории: увеличение представленности ТМ Компании (лучшие места); Увеличение среднего СКЮ; Перевод клиента на эксклюзив, контрактные договоренности; Текущая документация (анализ рынка, прогнозирование продаж на месяц/квартал); Обеспечение выполнения планов продаж; Найм, обучение и адаптация торговых представителей на закрепленную территорию; Формирование, организация и контроль работы группы торговых представителей; Ежедневный анализ объемов продаж, фокусных КПР (планирование прогноза выполнения текущих показателей); Контроль дебиторской задолженности.

Менеджмент, Менеджмент организации